Offre d’emploi – Business Developer (H/F)

Attestis recrute un(e) Commercial(e) B2B / Business Developer en CDI. Notre offre d'emploi est à pourvoir immédiatement sur Sophia Antipolis (06).

Résumé

Si tu es pressé ou si tu veux être sûr de ne pas perdre ton temps, voici les informations principales :

Intéressé ? Alors lis la suite et rejoins-nous !

Qui sommes nous ?

C'est en 2015 que naît l'idée d'Attestis. Guilhem, futur fondateur de l'entreprise, est engagé dans la construction d'un abri de jardin. Son voisin ne le voit pas d’un très bon œil et lui rappelle que ces travaux nécessitent d’afficher un panneau réglementaire de manière continue. Sans celà, il faut tout arrêter et cette obligation s’applique à toutes les constructions: de l’abri de jardin à la résidence de 200 appartements, en passant par les entrepôts ou les parcs d’éoliennes.

L’idée est alors la suivante : concevoir une solution digitale pour apporter la preuve de continuité de ces affichages. Et ainsi éviter les voisins mécontents qui vandalisent les panneaux, les recours abusifs, et les casse-têtes administratifs !

Depuis 2017 et le lancement de la société, l’équipe a bien grandi : nous sommes désormais 16 personnes à Sophia Antipolis. Nos offres aussi se sont étoffées : nous gérons de A à Z toutes les démarches d’affichage, constats d’huissier et suivi pour les permis de construire et les enquêtes publiques.

Ce sont maintenant plus de 360 clients promoteurs immobiliers, développeurs d’énergies renouvelables, grands comptes ou plus petits, qui nous font confiance pour construire leurs projets en toute sérénité. Le marché et la demande sont là. Nous avons la solution “tout en un” à leurs problèmes d’affichage légal.

Tu peux être rassuré(e), la société est bénéficiaire et solide financièrement. La croissance annuelle est > 50% en moyenne ces 3 dernières années.

Pourquoi on recrute ?

Nos clients historiques sont les promoteurs immobiliers comme Nexity ou Bouygues Immobilier, que nous continuerons toujours d’accompagner. Nous ne travaillons pas avec tous et certaines régions sont encore à développer.

Mais il y a aussi de nouveaux marchés à conquérir avec le développement des Énergies Renouvelables (EnR) et les projets solaires ou éoliens qui se multiplient. Cela représente désormais 40% de notre CA, avec des clients comme EDF Renouvelables, Engie Green ou Energiter.

Bref, nous avons des ambitions élevées, de nouveaux secteurs à aller chercher et de nouvelles offres à promouvoir : viens relever le challenge !

Ce que tu vas faire

Ton rôle sera de développer le business sur nos 2 segments principaux, à 50/50 : les promoteurs immobiliers et le secteur des nouvelles Énergies Renouvelables (EnR).

Ton temps se partagera entre la prospection de nouveaux clients (60% minimum), le suivi et la fidélisation de ton portefeuille.

Tu démarreras par une période d’intégration et formation sur nos produits, nos outils, nos méthodes et le marché. Puis tu nous montreras de quoi tu es capable en prospection, prise de rendez-vous et closing. Enfin à l’issue de ton intégration, on te confiera un portefeuille de clients qui s’étoffera au fil des mois.

Tes principales missions seront les suivantes :

• Définir une stratégie commerciale
  • Cartographier les comptes à cibler, identifier et qualifier les prospects (selon les critères définis dans notre playbook).
  • Enrichir notre outil de gestion de la relation client (Hubspot). 
• Prospecter de nouveaux clients
  • Prospection multi-canal : téléphone surtout, Linkedin beaucoup, mail un peu, pour générer des rendez-vous et assurer le suivi de tes prospects.
  • Répondre aux questions et qualifier les leads entrants.
  • Générer des rendez-vous qualifiés
  • Réaliser les RDVs de présentation et de suivi d’opportunités en visio ou en présentiel.
• Vendre la solution ATTESTIS
  • Identifier les problématiques que rencontre ton prospect
  • Mettre en avant les bénéfices de notre accompagnement
  • Répondre aux objections
  • Travailler en étroite collaboration avec Thomas pour faire avancer au maximum les opportunités
• Négocier et conclure des affaires
  • Négocier avec le prospect les tarifs et modalités de paiement
  •  Rédiger des propositions commerciales ou des contrats cadres avec les décideurs et parties prenantes sur des cycles longs
  • “Closer” l’affaire : première commande ou signature du contrat
• Suivre ton portefeuille de clients
  • Participer à l’onboarding des nouveaux clients et t’assurer de leur satisfaction. 
  • Suivre tes clients à court, moyen et long terme pour entretenir la récurrence de commandes.
  • Entretenir la relation avec tes clients et obtenir des recommandations pour créer de nouvelles opportunités.
• Participer à des salons et événements spécialisés : SIMI à Paris, Energaïa à Montpellier, Salons de l’Immobilier
• Participer à la stratégie commerciale et nous aider à nous améliorer en interne
  • Échanger et reporter sur les objectifs et KPI définis avec ton manager.
  • Participer à l’élaboration du playbook et des bonnes pratiques commerciales.
  • Gérer tes comptes en tandem avec les chargés d’opérations de l’équipe de Philippine: gestion du turnover, des réunions de retour d’expérience, …

Pour cela, tu feras partie intégrante de l’équipe commerciale B2B afin de prospecter, réaliser des ventes et suivre tes clients. Tu disposeras d’une base de données de leads qualifiés et d’outils de prospection. 

Il y aura quelques déplacements en Ile de France ou métropoles régionales pour rencontrer les prospects les plus importants ou participer aux salons, l’essentiel des échanges se faisant en visio ou par téléphone + email / Linkedin.

Résultats attendus ?

Au bout de 30 jours :

• Ton parcours d’onboarding et de formation est terminé !
• Tu as identifié 30 cibles que tu souhaites prospecter et tu as trouvé leurs coordonnées
• Tu réalises tes premiers rendez-vous avec Thomas

Au bout de 60 jours :

• Tu as appelé nos clients actifs et inactifs pour générer tes premiers rendez-vous en solo
• Tu as identifié 20 nouvelles opportunités qualifiés

Au bout de 90 jours :

• Tu gères tes rendez-vous de manière autonome
• Tu as signé ton 1er client chez Attestis (plus ce sera tôt, mieux c’est pour tout le monde)
• Tu prospectes de manière autonome tes cibles prioritaires et génères tes propres rendez-vous qualifiés
• Tu as identifiés 4 opportunités de contrats cadre signables sous 3 mois

Qui sera ton manager ?

Tu seras encadré par Thomas, notre directeur commercial. Il nous a rejoints il y a un peu moins de 2 ans et il a déjà gagné une 100aine de nouveaux clients. Organisé, et pugnace, il peut monter jusqu’à une 10aine de points de contacts avant d’avoir un retour. Tu apprendras et progresseras beaucoup à son contact !

Thomas est pour un management collaboratif, avec de l’échange et de l’entraide. Sa maxime : “Travailler sérieusement sans se prendre la tête” 

As-tu le profil ?

Peu importe ton diplôme, tu devras avoir une expérience de 2 ans minimum dans le commercial et la vente B2B.

Savoirs Faire :

• Bonne connaissance des méthodes commerciales : identification, prospection multicanal, qualification, présentation, suivi, négociation, closing… le téléphone est ton allié N°1
• Maîtrise de l’écoute active, le questionnement, connaissance des séquences outbound, l’argumentation, le traitement des objections
• Capacité à gérer des opportunités en autonomie
• Capacité à travailler virtuellement de manière fiable et professionnelle dans un environnement de travail à distance (télétravail)
• Bonnes compétences en communication (écrite, verbale et grammaire)
• Maîtrise des outils de travail collaboratif comme Slack ou Google Workspace
• Connaissance d’un CRM (nous travaillons sur Hubspot)
• BONUS : connaissance d’outils de prospection tels que Linkedin Sales Navigator ou LaGrowthMachine

Savoirs Être :

• Travail en équipe : nous sommes tous solidaires les uns des autres.
• Excellent relationnel : avec tes collègues, prospects et clients.
• Prise d’initiative : tu prends les devants pour faire avancer les choses.
• Organisation : tu fais preuve de méthode et rigueur dans tes missions quotidiennes.
• Orienté résultats : tu es force de proposition pour atteindre tes objectifs.
  
• Pugnacité : tu sais faire preuve de persévérance.
• Réactivité : tu sais t'adapter rapidement aux changements.
• Curiosité : tu aimes apprendre de nouvelles choses.

Ce que ATTESTIS peut t’offrir

• Salaire fixe de 30-35k€, selon tes compétences.
• Variable déplafonné, selon la réalisation des tes objectifs.
• Laptop et smartphone
• Carte Tickets restaurant Swile, 9.25€/jour dont 60% pris en charge
• Mutuelle Alan prise en charge à 100% (pour toi et tes enfants)
• Télétravail partiel (indemnisé) : 2 jours par semaine à la fin de ton intégration
• Possibilités d’évolutions au sein de l’entreprise

Et surtout une super ambiance et des collègues au top !

Déroulement du recrutement

Tu auras droit à un process transparent et objectif :

• Un premier échange téléphonique avec notre cabinet de recrutement,
• Un entretien dans nos locaux avec Thomas, (directeur commercial) et Marc (coach en stratégie commerciale),
• Un exercice de mise en situation et un test de personnalité, débriefés lors du dernier entretien,
• Un entretien dans nos locaux avec Guilhem et Olivier (fondateurs) et une rencontre avec des collègues des autres équipes,
• Une prise de références auprès de précédents(s) responsable(s),

Pour ta candidature, CV ou profil Linkedin, peu importe. Mais surtout pas de lettre de motivation, sauf si elle est personnalisée.

Postule vite, il n’y a qu’un poste ouvert !